Comment éviter les impayés dans le BTP ?

Dans le secteur du bâtiment, les impayés représentent un vrai fléau pour la trésorerie des entreprises. En tant que courtier en assurance spécialisé dans le BTP, nous savons combien il est essentiel de sécuriser vos chantiers.

Voici une méthode simple et concrète pour anticiper les défauts de paiement, éviter les impayés dans le BTP, et protéger vos revenus.

1. Identifiez précisément votre client

Avant toute chose, sachez à qui vous avez affaire. Est-ce un particulier, une SCI, un promoteur, une entreprise ? Vérifiez sa solvabilité via des sites comme Infogreffe ou Societe.com. Pour les SCI, attention : les associés sont responsables indéfiniment.

2. Exigez un devis signé avant de commencer les travaux

Un devis détaillé, signé par le client, est indispensable. Il doit mentionner les délais de paiement, les pénalités en cas de retard, ainsi que toutes les clauses essentielles. Sans ce document, vous vous exposez à des litiges coûteux.

3. Mettez à jour vos CGV et faites-les signer

Vos conditions générales d’intervention doivent être à jour et acceptées par le client. Non signées, elles n’ont aucune valeur. Pensez à les adapter régulièrement en fonction des évolutions juridiques et de vos pratiques.

4. Négociez des acomptes dès la commande

Un acompte de 30 % est recommandé à la commande (hors contrats réglementés). Pour les chantiers longs, prévoyez des paiements mensuels. Cela limite les risques en cas de litige ou d’interruption.

5. Exigez une garantie de paiement

Dès 12 000 € HT de travaux, réclamez une garantie de paiement : caution bancaire, délégation de paiement, ou versement direct d’un prêt. C’est une sécurité indispensable, surtout en sous-traitance.

6. Substituez la retenue de garantie par une caution

La retenue de garantie (5 % ou 3 % en marché public) bloque une partie de votre trésorerie pendant un an. Une caution bancaire permet de récupérer 100 % de votre paiement immédiatement.

7. Formalisez tous les travaux supplémentaires

Pas d’accord écrit, pas de travaux ! Un avenant ou devis complémentaire signé est indispensable. Sinon, vous risquez de travailler gratuitement.

8. Faites des réserves en cas de litige

Prenez des photos, conservez les échanges écrits, et adressez vos contestations par lettre recommandée. En cas de litige, seuls les écrits font foi.

9. Faites réceptionner vos travaux

Obtenez un procès-verbal de réception signé et daté. Cela déclenche le paiement du solde et marque le début des garanties légales.

10. Facturez rapidement au bon destinataire

N’attendez pas pour facturer ! Chaque jour de retard augmente le risque d’impayé. Vérifiez la bonne identité juridique du client et respectez les délais de paiement :

• Entre professionnels : 30 jours par défaut, 60 jours max.
• Particuliers : paiement comptant, sauf mention contraire au devis.

Bonus : Appliquez des pénalités de retard

Prévoyez un taux dissuasif dans vos devis. En l’absence de clause, appliquez le taux légal majoré, qui évitera les impayés dans le BTP. Une indemnité forfaitaire de 40 € est aussi due pour tout retard.

Conclusion

Prévoir, c’est éviter les impayés dans le BTP. En appliquant ces 10 étapes, vous protégez votre trésorerie, sécurisez vos chantiers et professionnalisez vos relations clients.

Et pour compléter votre stratégie, pensez aussi à comparer régulièrement vos contrats d’assurance décennale.

Chez LP BTP, nous vous accompagnons avec des solutions sur mesure adaptées à votre activité.

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